严于律己 为团队树立标杆

SF: 恭喜东方俪城分行获得十一月的销售亚军，获得这样的成绩，您是否满意？向冲刺，我们有哪些地方可以进行提升或完善？

张经理：虽然最后与失之交臂有些遗憾，但我们行的兄弟姐妹们为了夺冠而体现出的努力和散发出来的热情，令我非常感动、非常满意，同时我们也有信心在下个月夺取属于我们的荣誉。至于改善，我认为在策略方面，这个月我们最主要的任务还是加大获取客源和房源的力度。目前我们分行也赠添许多新成员，注入新鲜血液的同时，我们更需提高每位员工的业务水平和个人素质。

SF: 我行属于大东区域，这区域内比较有投资价值的楼盘有哪些？

张经理：我个人认为东方俪城是一个非常具有投资价值的楼盘。首先俪城是一个配套齐全的花园物业小区，她周围有华润万家、骨科医院、胸科医院、辽二、辽三小学、二十八中学还有大型购物中心。最重要的是她是本商圈内一个高层多层均匀分布的花园物业式小区。

SF: 作为专业人士，在冬季购买二手房需要注意哪些事项？请您为我们的购房者提一些注意事项来规避问题。

张经理：冬季大家最应该关注的就是采暖问题，购房者在购房之前一定要侧面了解园区供暖情况的优劣。另外有些房屋的供暖好坏还可能跟地热管线的畅通度有关，如果屋内温度不达标找物业人员来检查一下。

SF: 作为团队领导者，请您与我们分享一些营销技巧或管理心得。

张经理：我始终坚持的原则是“严于律己，一视同仁，严格规范，抓住机遇。”

首先管理团队管理者本身就是标杆，自己做到了团队成员才能做到。在客源房源分配还有日常工作中做到人人平等一视同仁，这样大家才不会有怨言；其次店内必须要有严格的店内规范，敦促团队经纪人完成指标的同时提高业绩。最后一点我要求的是认真的对待每一个客户，这样一个团队才能获得成功。

SF: 现在正值经纪人大赛赛开赛，瑞家地产有多位经纪人入围总决赛，请您为他们写下祝福语。

张经理：祝愿所有的经纪人都能“开大单”，并在经纪人大赛中努力拼搏，取得理想成绩。